Cần giúp đỡ về vấn đề tính lương theo doanh số!

  • Thread starter Thread starter dangx
  • Ngày gửi Ngày gửi
Liên hệ QC

dangx

Thành viên mới
Tham gia
31/7/15
Bài viết
16
Được thích
0
Em chào cả nhà!
Tình hình là em bị giao cho ca khó. Chuyện là công ty em hiện tại mức lương phòng kỹ thuật rất thấp nên sếp muốn nâng lên cho anh một chút và muốn thay đổi cách tính lương phòng kỹ thuật.
Cách tính lương cũ là mới như cũ kinh nghiệm như không kinh nghiệm đều ăn 70% doanh số. Ví dụ e làm được 5tr thì sẽ được 5*7=3tr5.
Sếp em muốn bây giờ cách tính thế nào để có sự phân biệt giữa người mới và người cũ, và khuyến khích anh em làm doanh số cao nhưng làm thế nào để lương đừng thụt lùi.
Lương doanh số công ty em thì chỉ khoảng từ 5tr đổ lại.
Có 3 loại kinh nghiệm là >3 năm, giưới 3 năm trên 2 năm, và giưới 2 năm.
Em nghĩ nát óc cả buổi tối mà chưa tìm ra giải pháp.
Cả nhà có ai có giải pháp nào thì chỉ mình với
Em xin chân thành cảm ơn.
Bên giưới là bản lương cũ mọi người xem hộ em ạ

note: ad ơi em không biết post chỗ nào mong ad thông cảm có thì ad chuyển hộ bài e với ạ, em cảm ơn
 
Lần chỉnh sửa cuối:
Bảng lương cũ đây ạ mong mọi người xem giúp
 
Chưa thấy cái bảng lương cũ của bạn ờ trên bài viết;
Bảng lương cũ đây ạ mong mọi người xem giúp

Nhưng có thể nói sơ lược thế này:

Giảm lương là khó (nhân viên biểu tình hay lãng công) chứ muốn tăng dễ ợt hà! Xin xem 1 trong những ví dụ này nhé:

Lâu nay tất thẩy mọi người đều được nhân lên hệ số .75; Giờ đây nhóm cuối, dưới 2 năm, thì giữ như vậy; nhóm từ 2 đến 3 năm đem nhân với .8 & nhóm còn lại đem nhân với .9 là xong thôi.

Các tham biến .75, .8 & .9 là do tùy vô hoàn cảnh CQ bạn quyết định; Có thể là giãn cách 10%
cố định hay 10% sau đó 15% (để khuyến khích những người bám CQ)
 
Nếu như vậy thì vấn đề lương cứng là không có, ý mình rất muốn có lương cứng cho anh em, chứ anh em đến công ty không có việc coi như ngày ấy không công.
Còn đây là cách tính cũ.
 

File đính kèm

Ở bài đầu có thấy bạn nêu lương cứng là gì đâu cơ chứ, hết biết?
Bạn làm như ai cũng trong CQ của bạn vậy!
Trong trường hợp này xin khuyên bạn lần cuối: Viết cho người khác hiểu, chứ không fải viết những gì mình hiểu.

Lương/thu nhập nhân viên CQ có thể chia làm 2 fần: 1 là lương trả theo thời gian/ngày công & 2 là lương tính theo doanh thu (hay sản fẩm)

Ví dụ Tổng quĩ lương fòng kĩ thuật nơi bạn là 50 triệu (cho 13 người)
Nên để ra 1/3 hay 20 triệu trả lương theo ngày công & fần còn lại trả lương SF
(Lương SF thì nhân với hệ số lũy tiến theo thâm niên fục vụ tại CQ của bạn)

Cơ bản vấn đề của bạn là ban hành ra qui chế trả lương hoặc sửa qui chế này.
 
Em chào cả nhà!
Tình hình là em bị giao cho ca khó. Chuyện là công ty em hiện tại mức lương phòng kỹ thuật rất thấp nên sếp muốn nâng lên cho anh một chút và muốn thay đổi cách tính lương phòng kỹ thuật.
Cách tính lương cũ là mới như cũ kinh nghiệm như không kinh nghiệm đều ăn 70% doanh số. Ví dụ e làm được 5tr thì sẽ được 5*7=3tr5.
Sếp em muốn bây giờ cách tính thế nào để có sự phân biệt giữa người mới và người cũ, và khuyến khích anh em làm doanh số cao nhưng làm thế nào để lương đừng thụt lùi.
Lương doanh số công ty em thì chỉ khoảng từ 5tr đổ lại.
Có 3 loại kinh nghiệm là >3 năm, giưới 3 năm trên 2 năm, và giưới 2 năm.
Em nghĩ nát óc cả buổi tối mà chưa tìm ra giải pháp.
Cả nhà có ai có giải pháp nào thì chỉ mình với
Em xin chân thành cảm ơn.
Bên giưới là bản lương cũ mọi người xem hộ em ạ

note: ad ơi em không biết post chỗ nào mong ad thông cảm có thì ad chuyển hộ bài e với ạ, em cảm ơn

Mình thấy bạn đặt vấn đề không hợp lý rồi, hiện nay tất cả các cty kể cả cty nhà nước đang hướng đến việc trả lương theo vị trí công việc (tức là theo năng lực và tính chất công việc phức tạp của vị trí đó) chứ không ai trả lương theo thâm niên nữa (là vấn đề bạn đang đặt ra: kinh nghiệm).

Vấn đề bạn đặt ra là 1 vấn đề rất lớn của 1 DN, làm sao bạn và Sếp bạn tự quyết định được.

Mình đang đoán xem bạn làm phòng kỹ thuật hay phòng nhân sự? nếu phòng kỹ thuật thì thông cảm được, còn nếu phòng nhân sự thì cách tiếp cận vấn đề của bạn có vấn đề.

Mình chỉ góp ý như vậy thôi chứ mình sẽ không tiếp tục tham gia topic này nữa vì sẽ không ai giúp được bạn và vấn đề chẳng đi đến đâu cả.

Mà sao bạn không đưa vấn đề này vào diễn đàn khác mà lại đưa vào đây? ở đây là giải pháp excel mà.
 
Là cơ quan bạn í muốn giữ người có kỹ thuật làm lâu dài mà. Cũng nên trả công cho lao động quá khứ với những nghề chuyên môn không sẵn trên thị trường lao động.

Đây cũng có thể là 1 vấn đầ lớn của 1 doanh nghiệp; Nhưng qui mô doanh nghiệp ta chưa biết mà.

Đưa vấn đề vô GPE.COM cũng được; Nhưng cách đặt & nêu vấn đề cần khác đi 1 chút.
 
Chào cả nhà, giúp em lập công thức tính cho chính sách lương doanh số cho nhân viên kinh doanh với ạ.
Chính sách như sau:
Tổng thu nhập =lương doanh số (70%) + lương hoàn thành công việc (30%)
- Lương doanh số (chiếm 70% thu nhập)
Nếu Doanh số thấp hơn hoặc bằng 70% chỉ được hưởng 50% Lương doanh số
Nếu Doanh số lớn hơn 70% - bằng 80% hưởng 70% Lương doanh số
Nếu Doanh số trên 80% - bằng 90% thì hưởng 80% Lương doanh số
Nếu Doanh số trên 90% - bằng 100% thì được hưởng 100% Lương doanh số
Nếu Doanh số lớn hơn 100 % - bằng 133 % thì được hưởng 100% lương doanh số và hưởng hoa hồng thêm 250 đ/SP
Nếu Doanh số lớn hơn 133 % thì được hưởng 100% lương doanh số và hưởng hoa hồng thêm 750 đ/SP.

- Lương hoàn thành công việc (30% thu nhập)
(20% cho thu hồi công nợ) chỉ được thanh toán khi DSTT>80%DSKH và (10% cho báo cáo)

Điều kiện đưa ra là:
1/ Mức lương khi bán được 30.000 sản phẩm thì tổng thu nhập của nhân viên rơi vào khoảng 10 triệu
2/ Mức lương khi bán được 40.000 sản phẩm thì tổng thu nhập của nhân viên rơi vào khoảng 12,5 triệu
3/ Mức lương khi bán được 45.000 sản phẩm thì tổng thu nhập của nhân viên rơi vào khoảng 17,5 triệu
Em đã dùng công thức và tính được 3 điều kiện nêu trên khi áp kế hoạch doanh số = 30.000 sp.

Nhưng vì chính sách sẽ thay đổi linh hoạt để đáp ứng cho việc kinh doanh nên kế hoạch sẽ được áp dụng theo quý. vậy quý 1 em sẽ áp doanh số là 30.000 sp. quý 2 sẽ áp 40.000 sp. hoặc quý 3 áp 45.000 sp.

Vậy làm sao mà khi thay đổi doanh số kế hoạch lên 40.000 sp - 45.000 sp thì vẫn đảm bảo được mức lương sẽ ở các mức trên.

Sếp em yêu cầu vậy mà em không biết làm thế nào cả. em gửi file excel anh chị xem và giúp giùm em nhé
Cảm ơn nhiều ạ.}}}}}}}}}}}}}}}
 

File đính kèm

Như vậy là để nhận được 1.000 đồng tiền lương, nhân viên CQ bạn hiện thời cần bán được 3.0 SF
(Bán 3 vạn SF nhận được 10 triệu/tháng)
3 SF hiện đang là định mức tiền lương; Có thể có người gọi đây là đơn giá lương SF đó bạn.
Tháng sau bạn bắt chẹt CNV & iêu cầu fải bán 4.5 SF mới nhận được 1 ngàn đồng tiền lương!
 
Web KT

Bài viết mới nhất

Back
Top Bottom